Wir laden euch herzlich ein zu unserem Seminar für (Young) Professionals am Samstag, 17. Oktober 2026 an der THD. Beginn ist um 09 Uhr, das Seminar wird bis ca. 17 Uhr dauern (inkl. Mittagspause).
In dem Seminar lernen die Teilnehmenden, Verhandlungen klarer vorzubereiten, strukturierter zu führen und ihr eigenes Verhalten in Verhandlungssituationen bewusster einzusetzen. Im Fokus stehen die drei Erfolgsfaktoren Klarheit, Struktur und Wirkung.
Behandelt werden unter anderem Zieldefinition, Interessen statt Positionen, BATNA und ZOPA, der gezielte Einsatz von Fragen sowie typische Verhaltensmuster in Verhandlungen. Neben kurzen theoretischen Impulsen arbeiten die Teilnehmenden mit praktischen Übungen, Rollenverhandlungen und einer realitätsnahen Fallstudie.
Inhalte:
- Vorbereitung von Verhandlungen
- Ziele, Grenzen und Alternativen definieren
- Interessen und Positionen unterscheiden
- BATNA und ZOPA verstehen und anwenden
- Fragen gezielt einsetzen
- Verhalten und Wirkung in Verhandlungen reflektieren
- Praxisübungen und Fallstudie
Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich sowohl an Berufseinsteigerinnen und Berufseinsteiger sowie Alumni, die ihre Verhandlungskompetenz für berufliche Situationen weiterentwickeln möchten.
Trainerprofil:
Andreas Kuffner ist Team Lead Procurement im Automotive-Umfeld, Lehrbeauftragter an der TH Deggendorf und promoviert im Bereich Strategie und Transformation. In seiner beruflichen Praxis beschäftigt er sich regelmäßig mit Verhandlungen, Entscheidungsprozessen und strategischer Zusammenarbeit.
Bei Interesse bitten wir um Anmeldung unter alumninet@th-deg.de. Die Teilnahme ist für AlumniNet Mitglieder kostenlos. Die Plätze sind begrenzt.